せどりを始めたけどどこで売ればいいの？
メルカリ？Amazon？
どうすれば利益が出るの？
こんにちは10月からせどりを開始している
小児科のタコスです
せどりを始める上で一番気になるのが利益ですよね？
私は今月すでに3万円の利益が出ています
これが多いか少ないかは人によると思いますが
初月にしては十分だと感じています
4つの販路（物を売る場所）を実際に試してわかったこと
利益をあげるために必要なことを共有させていただきます
✔︎せどりを始めたけど販路で迷っている方
✔︎せどりを始めたけどなかなか利益が出ていない方
残念ながらせどりを始めていない方にとっては
実感がわかない可能性があります
あくまでせどり初心者が対象の記事となっています
それでは始めて1ヶ月もたたない私が
3万円の利益を出す過程でわかった
各販路のメリット・デメリット
先にせどりを開始するきっかけとなり
今現在もご相談させていただいている
KINGさん@suraimukun10
もりもとらさん@motora_0201
✔︎買取業者・メルカリ・ラクマ・Amazonのメリット・デメリット
✔︎利益を出すコツ
1ヶ月で3万円を稼いだせどり初心者がAmazon、フリマアプリ、買取業者を利用し感じたメリット・デメリット
買取業者
じゅうびぇというまとめサイトで一括で調べることが可能
メリット
✔︎必ず買い取ってもらえる
✔︎在庫を抱える心配がない
✔︎利益計算がしやすい
✔︎店舗で買ってその足で売りに行ける（都会に限る）
✔︎販売手数料や月額料金は不要
必ず買い取ってもらえる
仕入れた物を必ず買い取ってくれるため初心者には安心です
在庫を抱える心配がなくなります
私も買取業者が最悪買い取ってくれるので
初日から思い切ってスイッチを仕入れることを決意しました
他の販路で1週間ほど販売してみる（買取業者より利益が出る値段で）
ダメなら買取業者という流れが良さそう（買取金額の下落に注意）
販売手数料などが無料
フリマアプリやAmazonでは3-10%程度手数料として取られます
それがないのはかなりのメリット
またAmazonの大口取引(月額5,390円）のように利用料金かからないのも良いです
デメリット
✔︎都会に多い
✔︎田舎からは郵送で対応
✔︎郵送の場合3台からの対応が多い
✔︎初回は住民票なども必要
→マイナンバーカードがあると少し楽
→なければ平日に市役所に行くハードルが高い
✔︎配送料分利益がなくなる
✔︎平日日中に下取り予約を取り日中に発送
→副業の人には厳しい
→業者によっては予約なしでも可能
→ただし値段の保証はできない（届いた日の買取値段となる）
都会に多い
私が田舎で副業としてせどりを始めた手前
デメリットの方が多くなってしまいました・・・
都会で持ち込みができると市役所に住民票を取りに行く手間もないですし
配送料もかかりませんからね
私が実際に買取業者(TOJO)に依頼した商品
任天堂スイッチ＋どうぶつの森セット(実質仕入れ 39,488円 買取41,000円)
リングフィットアドベンチャー(実質仕入れ 8,400円 買取 8,500円)
AirPods Pro（実質仕入れ 20,185円 買取 25,300円)
その他費用（配送料 1,176円 住民票 300円）
予想利益 10,251円
実際の利益 5,251円
平日休みがないと厳しい
私の場合マイナンバーカードもないので
市役所に行く必要がありました
日中の予約、当日発送の壁がものすごく高かったです
予想利益を下回った理由としては
買取の値段は株価のように変動があります
最近任天堂スイッチ＋どうぶつの森セットの値崩れがありました
住民票の準備や日中の発送などの制限のため
なかなか送ることが出来なかったことが一番の原因でした
結論
✔︎田舎に住んでいる、平日休みがない仕事をしている人にはお勧めしない
✔︎都会に住んでいる、平日に休みがある人なら販路にいれる価値あり
（追記 2021/9/28)
買取屋によっては祝日も受け付けてくれます→森森買取など
ラクマ
楽天が経営するフリーマーケットです
メリット
✔︎5-7%オフのクーポンで売れやすい
✔︎販売手数料が他のフリマアプリと比較して圧倒的に安い(3.85%)
✔︎購入申請があるためメルカリと併用しても在庫なし出品のリスクなし
✔︎真贋調査がないので中古を売りやすい
5-7%オフクーポン
5-7%クーポンがある時期はよく売れます
クーポン配布時期は5-7%オフ後の値段を考えながら売る必要があります
→私は格安で動物の森（新品）を売ってしまいました・・・
→クーポンを意識していればもう少し利益を取れました・・・
実質仕入れ 3,590円 売値 4,600円
販売手数料 177円 配送料 179円
利益 654円
格安の手数料
PayPayフリマやメルカリと違って（手数料10%）
手数料が3.85%5%(2021年9月段階）と格安！！
出品する商品の額が大きくなるほど重要です
例えば10万円でMacBookを売る場合
メルカリでは1万円の手数料を取られます
ラクマであれば3,850円です
少し値段を下げてもメルカリで売るよりも利益を取れます
上の例で考えると
メルカリで10万で売った場合の売り上げは9万円
ラクマであれば93,603円で売った場合の売り上げが9万円
自分が買う側であれば迷わず93,603円で買いませんか？
購入申請設定
即購入に設定した方が売れやすいとされています
即購入とは
購入をクリックすると売買が成立します
購入申請は
購入→購入を許可→売買が成立します
ラクマのみの使用であれば即購入でよいですが
他の販路でも同様に商品を出している場合
同時に売れた場合に対応できませんよね
これは無在庫販売と言われ禁止されています
昔は在庫がないのに商品を売る
売れたら仕入れてくる＆仕入れ元から直接購入者に送る
と配送料を節約し、在庫をかかえないやり方が多かったそうですが
今はアカウント停止になる可能性があるため私はやっていません
なので複数の販路で売る場合は購入申請ありの設定が無難です
商品説明欄にも
他の販路でも販売しているため
行き違いで売り切れる可能性があることを記載しています
真贋調査がない
真贋調査とはそれ本当ですか？証明してくださいと言われるものです
Amazonで厳しくなっています（幸い私のAmazonには真贋調査はまだ来ていません）
新品であれば領収書などで対応できますが
中古品にも真贋調査がくるそうです
今売ろうとしている読み終わった本の領収書ありますか？
ないですよね・・・
もしこれから中古品を仕入れてAmazonで売ろうと考えている人は
領収書をとっておきましょう
話を戻しますが
フリマアプリではその制限がないため
中古品を簡単に出品できます（購入者としては偽物に注意が必要）
個人的には慣れるまでは中古品はフリマアプリで売ろうと考えています
デメリット
✔︎メルカリと比較して利用者数が少ない
✔︎値引き交渉が疲れる
✔︎自分の評価がある程度上がらないと高額商品の出品は詐欺と疑われ中々売れない
利用者が少ない
利用者が多い＝売れる確率が上がります
同じ商品を出品しても
実際メルカリの方が視聴数が多いです
こればかりは今後に期待するしかありませんね
値引き交渉が疲れる
妥当な値引き交渉ならわかりますが
10,000円の商品をいきなり8,000円にして下さい
といった要求や
交渉するだけしてこちらが返信しても応答がない人がいて困りました
だいたい評価が低い人が多かったです
副業でやるには手間をなるべくかけたくないので
値引き交渉しませんと断言してもいいかもしれませんが
そうすると売れ行きに影響しそうですね・・・
Amazonはその点全てAmazonがやってくれるので良いですね（有料）
評価が低いうちは売れない
AirPods Proの新品を
定価の10%offでも全く売れませんでした
一方で少し高い値でも評価の高い人の出品は売れています
確かに検索すると怪しいものも出てくるので
自分が購入者なら実績のある販売者から買うと思うので
当然かもしれません
解決策としては中古の本などを売りつつ地道に
評価を上げていくしかなさそうですね
結論
販路の一つとして取り入れるにはおすすめ
徐々に評価を積み上げることで将来大きなメリットとなる
メルカリ
一番有名なフリマアプリではないでしょうか
メリット
✔︎利用者が多い
✔︎即購入しかない
✔︎真贋調査がないので中古を売りやすい
利用者が多い
なんといってもこれはかなりの強みです
人の目に触れる機会が増える＝売れる可能性があります
ラクマとの比較で勝っている点は
私としてはこれしかないですが、十分すぎるメリットです
即購入しかない
デメリットにもなる一方でメリットでもあります
私が買う側であれば購入さえおせば
交渉なしで売買成立するので
即購入のほうがありがたいです
売る側としても無駄な交渉をする必要が減る可能性があります
デメリット
✔︎即購入しかない
✔︎自分の評価がある程度上がらないと高額商品の出品は詐欺と疑われ中々売れない
即購入しかない
基本的に即購入の設定しかないため
Amazonなど他に同時に出品する場合は注意が必要です
基本的に無在庫販売を禁止しているので
商品の説明欄に他の販路でも販売しているため
売り切れの可能性があると記載していても
メルカリ側が許してくれない可能性があります
結論
手数料が安くなることを期待しつつラクマと合わせて使用がおすすめ
無在庫販売には注意してください
Amazon
大口取引（有料）と小口取引があります
本気で考えているなら大口取引で始めましょう
大口と小口の違いに関してはこちらの記事を参照ください
メリット
✔︎利用者が圧倒的に多い
✔︎FBAを利用すれば倉庫に送ればあとはお任せ
✔︎Keepaを使うことで売れ筋を把握してから仕入れを行える
FBA
FBAは全てAmazonが行ってくれるサービスです
やることは自宅でラベルを印刷し梱包しAmazonに送るだけです
Amazonに送るだけですが
初めてやるときは苦戦しました
注意点
セット商品の場合
例えばプロテイン3個セットで1,000円で売りたい時
Amazon側で3個セットにしてくれません
Amazonに送る際にプロテインを3つまとめてラッピングし
ラッピングの表面に3個セットのラベルを貼る必要があります
バーコードが複数あると認識されないので
元々のプロテインについているバーコードはシールなどで隠す必要があります
さらに開封厳禁シールも一緒に貼る必要があります
Amazonのリンクを貼っておきます
これがないとせっかくのセットがAmazon倉庫で破られて
ラベルと商品が一致しないため返品される可能性があります
私はまだこのFBAの便利さを実体験できていません
なぜか自宅発送の商品ばかり売れます・・・
まだ2商品しか出品していないので
これからどんどんAmazon倉庫に送ることで体験できると思います
副業で行うにはFBAの利用が必須と思われます
Keepa
これがないとギャンブルになってしまいます
有料版1,800円/月になりますが
その商品が何円でどの程度売れているのか把握することができます
ランク4桁以内を目安に仕入れています
これは任天堂スイッチですが
先月は1ヶ月で154個売れた（新品が108個）
→新品在庫が108個以内であれば今月入荷すればおそらく売れると予想できます
売れ筋ランキング8位
実際に売れた値段が40,080(Buy Box)
→値段の推移をみることでおおよその売値を予測できます
ちなみにFBMは自宅発送の意味です
さらに今の新品の出品数なども確認できます
ちなみに上の実際に売れた商品の数はキーゾンという
Google Chromeの無料拡張機能です
これはAmazonで出品する場合は必須なので有料ですが導入をおすすめします
デメリット
✔︎真贋調査
✔︎出品申請
✔︎商品をまとめて送る必要がある
真贋調査
先程も少し触れましたが
それ本物ですか？と調査が入ることがあります
これに通らないとアカウントが凍結されてしまいます
最初にご紹介させていただいた
もりもとらさん@motora_0201のオープンチャットでは
実際に真贋調査が来てアドバイスをもとに
合格した成功報告があるので少し心強いです
とにかく領収書を確保している状況です
出品申請
以前の記事でも取り上げましたが
ブランドによってはすぐに売れないことがあります
私も今日の段階で任天堂はまだ販売することができません
Panasonicは出品許可をいただきました
こちらの記事を参考にしていただけますと幸いです
倉庫にまとめて送る必要がある
Amazon倉庫に送るにも送料がかかります
始めたばかりだとあまり手元に商品がありませんよね？
私の場合ある程度（120サイズの段ボール）たまったらAmazonに送る予定でしたが
溜まるまでの間に自宅発送でAmazonに出品したところ
嬉しいことに売れてしまいました
なので初心者のうちは
ある程度商品が溜まるまで自宅発送で出品
たまったらAmazonに出荷がいいと思います
ちなみに
売れた商品は
ブラウンシルクエキスパート
実質仕入れ 38,467円 売値 52,900円
販売手数料 5,290円 配送料 1,220円
利益 7,923円
脱毛ラボ・ホームエディション
実質仕入れ 38,590円 売値 60,500円
販売手数料 6,050円 配送料 465円
利益 15,395円
結論
これから副業で始める型は必須と思います
ただ初期費用がかかるため踏み出せない人はフリマアプリから始めてもよいかと思います
私は追い込まれないと頑張らない性格なので初期費用の分取り返そうと
この1ヶ月かなり勉強しました
お金を払うことでやる気が出るので迷われている方は始めてみてはどうでしょうか？
ゲームアプリの課金や飲み会代を少し回して見てください
利益を出すコツ
当たり前かもしれませんが
いかに配送料にお金をかけないかが重要になります
つまり小さくて高値で売れ行きがいい商品が一番良いです
私が今回仕入れた中で一番良かったのはAirPodsProです
一番の失敗はリングフィットアドベンチャーです
配送料の計算が楽天のポイント計算の次に大変でした
最終利益を考えるには配送料も考慮しなければなりません
ラクマ、メルカリ、Amazon、買取業者
それぞれ同じ商品を売った場合にかかる配送料は異なります
こればかりは一つ一つ計算するしかありません
Amazonの場合はFBAにするのか自宅発送にするかでもだいぶ変わります
配送料最適化アプリを作れば売れそうですね
もし配送料のことで困っているようであれば
ツイッターの方へDMいただけますと
対応できる範囲でサポートさせていただきます
少しでもせどり始めたばかりの人の参考になれば幸いです
「せどり王に俺はなる！！」
2020年10月24日現在
仕入れたMacBook Proを買取業者に売れば10,000円の利益が出ますが
自分が使いたくなり迷っています・・・
仕入れ商品 11個 在庫 3個（想定利益18,392円)
仕入れ費用 340,099円
粗利益30,252円
せどり開始に伴う経費（プリンター、インク、月額使用料など）16,740円
純利益 13,512円
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