はじめまして、副業の電脳せどりで稼いでいるタコスと申します。
Amazon販売に挑戦してみたいけど、よくわからなくて諦めている人向けにわかりやすく解説していきますね。
タコスってどんな人？
2020年10月に電脳せどり＆Amazon販売を開始
現在の月商250〜300万円、1ヶ月の粗利30〜40万円
- 【初心者向け】Amazonせどりを始める前の疑問点をすべて解決【副業】
- Amazon販売の基礎用語
- Amazonにお店を出す時の疑問点
- 買取販路では３〜６％の利益率に納まる事が多いのですが、Amazon販路では何％の利益率を目標にされてますか？
- FBA関連の疑問
- 自己配送が良い状況もありますか？
- 返品、返金の規約はありますか？
- 買取屋では箱へこみ、角つぶれ、シュリンク破れなどは減額されますが、Amazonでは新品で出品できるものでしょうか。
- 家電の保証書になにも記載がないものは、FBA登録しても大丈夫なのですか？
- 出品制限
- 真贋調査ってなんですか？
- 販売したら怒られやすいメーカーはありますか？
- 危険物ってなんですか？
- 危険物の許可は難しい？
- JNAコードが同じで旧パッケージの出品はNGでしょうか？
- Amazon倉庫にある売れない商品はどうしたらいいですか？
- 配送業者はどこがオススメですか？
- 値付けについて、みなさんと同じ値段にしておくのが無難でしょうか？
- 私だけ安くして値崩れの原因になるのでしょうか？
- 安く設定すると他の出品者から嫌がらせなど来ないでしょうか？
- アカウントを守るために最低限身につけた方がよい知識はありますか？
- Amazonの購入アカウントと出品アカウントは別の方がよいのでしょうか？
- 参考になるYouTuber、ブログなど知りたいです
- せどりを始めるのに必要なものは？
- どんなツールが必要ですか？
- Amazon販路を始めたいのですが、参考になる動画ありますか？
- まとめ
【初心者向け】Amazonせどりを始める前の疑問点をすべて解決【副業】
Amazon販売の基礎用語
カートってなに？
Amazonで一度は購入した経験があると思いますが、
右に表示されている「カートに入れる」または「今すぐ購入」から商品を買いますよね？
ここに自分のお店が乗ることを「カートを獲得する」といいます。
実はカートの下に新品＆中古一覧を見るボタンがあります。
実際に見てみると、右の写真のように、カートを取っている価格よりも700円安く買えます。
しかし、Amazonを利用する95%以上の人はカート＝Amazonでの販売価格と思っているため、
いかにカートを取れるかで売上が決まります。
カタログってなに？
商品ページのことです。メルカリと違って、基本的にすでにある商品ページに自分の商品を出すことになります。中には同じ商品で複数のカタログがあることがあります。基本的にはランキング上位（売れやすい）のカタログに出品しましょう。
ASINってなに？
カタログごとについている番号のことです。
つまりASIN=カタログの認識で問題ありません。
JANってなに？
商品のバーコードに記載されている番号のことです。
自分が購入した商品と、出品するカタログのJANが一緒か確認しましょう。
特に化粧品を扱う場合は、並行輸入品と正規品でJANが違うので注意しましょう。
Amazonにお店を出す時の疑問点
資金はどの程度必要か
仕入額にもよりますが、50万は合ったほうが良いです。
仕入額の2倍を目安に考えましょう。
資金がない方は、まずは楽天仕入れの目安を10〜15万円くらいで始めても良いと思います。
買取屋とAmazon の値崩れはどちらが激しいでしょうか？
ケースバイケースです。
買取屋でも扱う商品はAmazonでも値崩れしやすいです。
値崩れに関しては経験しない人はいないので、経験しながら勉強しましょう。
販路の比率はAmazon、買取屋、フリマは何対何対何でしょうか？
私の場合、9:1:1でほとんどAmazonで販売しています。
FBAってなに？
Fulfillment By Amazonの略称です。
面倒はことは全部Amazonに任せられる、そんな夢のようなサービスです。
自分がすることは商品をAmazon倉庫に納品するだけです。
販売、配送、お客様対応をすべてAmazonが行ってくれます。
副業でやる場合は必須のサービスになります。
FBAのデメリットはありますか？
①送料問題
同時に複数商品が売れても、個数分の送料がかかります。
例えば自宅から同じ商品が3つまとめて売れた場合、
1つのダンボールで発送すれば送料は1個分と同じです。
FBAの場合はまとめて売れても3個分の送料がかかってしまいます。
②返金関連
基本全額返金で対応されてしまいます。
Amazonの返金対応はザルなので、理不尽な理由でも全額返金になってしまいます。（Amazonが勝手に承認）
自己配送の場合は購入者とやりとりをするので、半額返金など交渉する余地があります。
ただし、返金の確率は低いので、このデメリットを考えても絶対にFBAは利用すべきです。
高額商品は自宅から発送すると良いと思います。
登録住所
Amazonにお店を出す際に、住所を自宅以外にすることは出来ますか？
バーチャルオフィスを利用することで、自宅以外の住所を登録できます。
自己配送（自宅から商品をお客様に届ける）の場合、バーチャルオフィスの住所を発送元の住所にして問題ないですか？
問題ありません。お客様から返品の依頼があった際に、転送サービスのないバーチャルオフィスを利用している場合は、自宅の住所を相手に伝える必要があるので、自宅の住所がバレます。
自宅を登録した時に不都合なことが起こったことはありますか？
私は自宅の住所で登録していますが、2年間で1度もありません。
二世帯住宅で親には内緒でせどりをしています。Amazonからの返品で親にバレることはありますか？
バレません。自分でAmazonに返品依頼をしない限り返品されることはありません。
また、返品されてくる商品は普段Amazonを利用した時のように、
Amazonの箱に入って届くので普通のお買い物と区別がつきません。
Amazonでお店を開出す際に必要なもの
②本人確認書類
③メールアドレス
④クレジットカード
⑤振り込まれる口座
⑥銀行口座の取引明細orクレカの利用明細（過去180日以内）
携帯が1台しかありません、プライベートの電話番号を載せたくないのですが・・・
050サービスを使いましょう。参考サイトを貼っておきます。
開業届は必要ですか？
不要です。開業届は出店してからで大丈夫です。
開業届に関しては過去にこちらの記事で紹介しています
【副業】開業届の書き方を全く知らない初心者でもfreeeを利用して開業届と青色申告届が受理されました【無料】
古物商の許可証は必要ですか？
不要です。取り扱う商品によっては開業してから取得しましょう。
適格事業者登録番号は必要ですか？
不要です。令和5年の10月からインボイス制度が始まるため、それまでに勉強しましょう。
Amazonの売上振込み口座は楽天ではない方がよいのでしょうか？
法人口座でないなら他にしたほうがよいです。私はSBI銀行に設定しています。
小口と大口の違い
金銭面
大口は定額、小口は売れた個数に応じて発生します。
カート取得率
先程お伝えした通り、Amazon販売における最優先事項は「カートを取ること」です。
小口ではこのカートを取得できません。
配送料金や日時の指定
小口は決められた設定しかつかえません。
大口は地域ごとに送料を設定することが出来ます。（沖縄なら+1,000円など）
購入者の決済方法
小口の場合、クレジットカード、Amazonギフト券、請求書払い、携帯決済のみです。
大口の場合、上記に加えてコンビニ払い、Edy払い、代金引換も選択できます。
代金引換やコンビニ払いで購入する人も多いので、購入される確率が上がります。
カタログ作成
小口ではカタログが作れません。
すでにあるカタログに出品する形になります。
Amazon販売では既存のカタログに出品することが多いので、そこまでデメリットではありません。
カテゴリー規制
Amazonで商品を売る場合、Amazonの許可が必要な商品があります。
ブランド規制とカテゴリー規制があります。
カテゴリー規制は食品・コスメといった規制です。
小口では解除できないので、これはかなりのデメリットになります。
Amazonへの相談
Amazon販売で困ったことがあれば、Amazonに聞くのが一番確実です。
小口の場合はメールしか対応がないので、時間がかかります。
大口の場合は電話、チャットで対応してもらえるので非常に助かります。
このサービスだけでも大口料金を払う理由になると思います。
法人向けの販売が出来ない
Amazonで商品を販売していると、法人から買われることも珍しくありません。
小口ではその機会を損失するので、やはり大口の方がよいです。
広告
大口でないと広告をつけれませんが、こちらは重要ではありません。
中国輸入などで自社ブランドを作る場合は、
最初売れるために広告を使用することがありますが、
基本的に売れているものを仕入れる電脳せどりでは不要です。
個人情報
大口の場合は開示が必須になります。
小口の場合は開示の必要がありません。
ただし注意が必要です。
Amazon公式には以下のような記載があります。
大口出品でも購入者から電話がかかってくることはありますか？
あります。自己配送でもFBAでもかかってくる可能性はあります。
そのため、出来ればプライベートと別の番号を準備した方がよいです。
かかってきた際に心構えができます。
まとめ
大口と小口を比較しましたが、大口以外の選択肢はないと思います。
私も大口でスタートしています。
ビジネスは基本的にリスクを取らないと利益は得られません。
月に5,390円を払うことが難しい人は先に開始資金を集めましょう。
携帯の固定費の見直し、保険の見直しであっという間に5,390円は作り出せます。
こちらの本がおすすめです。
買取販路では３〜６％の利益率に納まる事が多いのですが、Amazon販路では何％の利益率を目標にされてますか？
15%を目標に仕入れています。
月10万円稼ぐには70万ほど売り上げる必要があります。
FBA関連の疑問
Amazon倉庫に送るダンボールはなにを使えばよいの？
改造ダンボール以外なら大丈夫です。
改造ダンボールというのは、2つのダンボールを合体させたり、カッターで大きさを小さくしたものを指します。
なので、ドラッグストアのダンボールや、商品を購入した際に送られてくる大きなダンボールを使って大丈夫です。
ダンボールも購入すると結構高いので、節約できるところは節約しましょう。
手数料
送料
Amazon倉庫から購入者に届ける送料がかかります。
Amazon倉庫まで納品する際の送料がかかります。
販売手数料
Amazonではカテゴリーごとに販売手数料が異なります。（一部転用）
なるべく安い分野の仕入れをする方が利益が出やすいです。
参考までにフリマの販売手数料はメルカリが10%、ラクマが6.6%、PayPayフリマは5%です。
空気清浄機などの大型商品はFBAを利用しますか？
自己配送がオススメです。
大型商品はだいたい1,000円ほどで発送できます。
Amazon倉庫への配送も1,000円ほどかかるので、
送料が倍かかってしまうため、自己配送がオススメです。
最安値でも全然売れない。自宅スペースの問題で早く売りたい、
そんな場合はFBAを利用して、カートを取得し売り切る方法も検討しましょう。
自己配送が良い状況もありますか？
①さきほど説明した大型商品の配送
②クリックポストで配送できる商品
FBAでは2個まとめて購入された場合に、2個分の送料がかかりますが、
自己配送では1個分の送料になるので、その分利益が増えます。
③すり替えリスクの高い商品
FBAの商品はほぼ間違いなく全額返金されてしまいます。
自己配送の場合は、購入者と店舗でやり取りして決めるため、理不尽な返金を避けられます。
高額商品やすり替えの多いグラフィックボードなどは自己配送をオススメします。
ちなみに私は2年間で1度もすり替えられてことはありません。
すり替えが怖いからAmazon販売を避けるというのは、
墜落が怖いから飛行機に乗らないと言ってるようなものです。
返品、返金の規約はありますか？
このような決まりがあるので、開封済みでお客様都合の場合は50%の返金です。
買取屋では箱へこみ、角つぶれ、シュリンク破れなどは減額されますが、Amazonでは新品で出品できるものでしょうか。
状態と商品によります。
困った場合は自分が購入した時にどう感じるか考えましょう。
例えば私の場合、缶コーヒーをケースで購入した際に外箱に傷があっても問題ないです。
プレゼント用に購入した任天堂スイッチが箱潰れであれば交換を要求したくなります。
不安な場合は、ほぼ新品として出品しましょう。
ほぼ出品の場合は、写真を掲載出来るため、トラブルは少ないです。
新品として出品する場合は商品説明欄に、
外箱に傷ありシュリンク破れありなど書いておくと良いです。
家電の保証書になにも記載がないものは、FBA登録しても大丈夫なのですか？
むしろ保証書に記載がある場合は、新品として出品できません。
購入された商品に不具合があった場合は、
Amazonの購入履歴から領収書を発行してもらいメーカーに問い合わせてもらいましょう。
メーカーによっては対応してくれないこともありますので、その場合は着払いで返品してもらい、
メーカーに修理依頼を申し込みましょう。
在庫があれば代替品の発送または返金で対応しましょう。
在庫がない場合は、返金で対応しましょう。
Amazonの規約上1ヶ月が保証範囲内なので、1ヶ月経過した後に連絡があった場合は、Amazonの規約を説明し、保証の範囲外であることを説明しましょう。
出品制限
フリマと違ってなんでも売れるわけではありません。
AmazonデバイスやApple製品は売ることが出来ません。
それ以外にも下のように許可が必要なものがあるので紹介します。
カテゴリー規制
食品を売る場合は「食品」、
シャンプーを売る場合は「局所製剤」というカテゴリーの解除が必要になります。
ブランド規制
ブランドによって、Amazonから許可が降りないと販売できない商品があります。
「任天堂」「Sony」「Panasonic」「LEGO」などがあげられます。
解除方法
「カテゴリー規制」や「ブランド規制」の出品制限解除に関しては、
今なら公式Lineの登録特典で無料配布していますで利用して下さい。
またAmazonでの販売実績が増えると自然に出せるようになります。
2,000個商品を販売するとMicrosoftが解除されるなんて噂もあります。
私も気がつけばMicrosoftを販売出来るようになっていました。
最初のうちに解除すべきでしょうか？
無理に解除する必要はないですが、
利益が取りやすいブランド、カテゴリーは解除しておいた方がよいです。
今使える解除法が明日使えなくなる可能性があります。
年々厳しくなってきています。
カテゴリーやブランドで解除した方が良いものはありますか？
カテゴリーでは、「食品」と「局所」は必須です。
おもちゃを扱うなら「知育玩具」も必要なことが多いです。
ブランドは家電分野では「Panasonic」「Sony」、
玩具を扱うのであれば「Lego」「任天堂」「セガトイズ」「タカラトミー」あたりがオススメです。
真贋調査ってなんですか？
偽物を売っていないかAmazonが調査することです。
調査を突破できないとアカウントが停止する可能性があります。
詳しくはこちらで解説しています。
知らないと危ない！Amazonの真贋調査経験者が対策をわかりやすく解説
販売したら怒られやすいメーカーはありますか？
BOSE、BALMUDA、OPPO、CRUCIAL、ヴィークレアなど
ただし、今日まで怒られなかったメーカーが明日怒ってくる可能性もあります。
一番はKeepaの波形から読み取ることが大事です。
こちらの記事で解説しています。
第8回ポイントせどり初心者講座〜KeepaでAmazonの知的財産権侵害のリスクを減らそう〜
危険物ってなんですか？
香水、アルコール、スプレー缶、電池を含む商品が該当することが多いです。
ASINを入力することでその商品が危険物か確認することができるので、
仕入れる際に確認しましょう。
すでにセラーアカウントをお持ちの方はこちらで確認できます。
危険物の許可は難しい？
FBA危険物納品プログラムへの申請にチェックを入れて申請するだけです。
1週間ほどで許可が降りるので、とりあえず申請していつでも販売できるようにしておきましょう。
JNAコードが同じで旧パッケージの出品はNGでしょうか？
商品がリニューアルするとパッケージのみ変更されることがよくあります。
商品ページの写真と手元の商品が異なる場合に、どうすればよいかという質問です。
少量試してみて、大丈夫であれば売る。
写真と異なると購入者からクレームが来た場合は、完全にこちらが負けます。
日用品などで中身が変わらない場合は問題にならないことが多いです。
商品説明欄に、
「発送時期によりリニューアルに伴いパッケージが変更する可能性があります」
と書いておくと問題があった際に説明しやすいです。
しかし、
商品説明欄を見て購入する人はほぼいません。
購入履歴からは確認することが出来るので、
クレームに発展した際に役に立ちます。
と謝罪すれば、相手側も確認しなかった自分にも少しは非があるので、穏やかに済むことが多いです。
Amazon倉庫にある売れない商品はどうしたらいいですか？
価格を下げて売り切ることをオススメします。
もちろん、ヤフショやフリマなどで売れると判断した場合は返品して他販路で売ってもよいです。
返送手数料は下記の通りで、そこまで高くないです。
配送業者はどこがオススメですか？
ヤマト運輸がAmazonと提携しているため、
ヤマトパートナーキャリアがオススメです。
ちなみに危険物はヤマトパートナーキャリアが利用できないため、
ヤマトに持ち込んで発送しています。
ヤマトパートナーキャリアってなに？
このように配送画面で選択することが出来ます。
ヤマト運輸で発送ラベルを事前にもらっておき（無料）、
自宅のプリンターで印刷します。
値段以外のメリットは、集荷依頼をかけても追加のお金がかかりません。
値付けについて、みなさんと同じ値段にしておくのが無難でしょうか？
納品する場合は少し高めに設定しましょう。
納品された時に相場が上がっている可能性があります。
私だけ安くして値崩れの原因になるのでしょうか？
価格改定ツールを使っている人が多いので、
安くしても一定の値段までは自動で追いかけてきます。
値崩れの原因になるので、不必要に下げることはやめましょう。
安く設定すると他の出品者から嫌がらせなど来ないでしょうか？
保留攻撃を受けることがあります。
保留攻撃ってなんですか？
例えば、コンビニ払いで購入して払われないパターンです。
値下げをドンドンすると、ライバルセラーの中には保留攻撃を仕掛けてくる人がいます。
1週間は支払い期限があるため、1週間後にキャンセルされます。
その間に相場が一気に下がっている可能性もあります。
アカウントを守るために最低限身につけた方がよい知識はありますか？
自己配送で発送した際に、出荷通知を忘れずにしましょう。
ヤマトパートナーキャリアを利用した場合は、自動で出荷通知されるので必要ありません。
Amazonの購入アカウントと出品アカウントは別の方がよいのでしょうか？
同じでも特に問題ありません。
参考になるYouTuber、ブログなど知りたいです
もりもとらさんという方のYouTubeが非常にわかりやすいです。
私ももりもとらさんのYouTubeで勉強して、電脳せどりを始めました。
ブログに関してはポイントせどりに関して過去にまとめていますので、参考にしてみて下さい。
【第1回】ポイントせどり初心者講座〜ポイントせどりってなに？〜【副業初心者大歓迎】
せどりを始めるのに必要なものは？
PC
よっぽど古いものでなければ問題ありません。
起動時間が遅いなど、普段からイライラすることがあれば買い替えてもよいと思います。
電脳せどりで読み込みが遅いのは致命傷です。
プリンター
私はこちらのプリンターを使っています。
新品は高いので、出品者一覧から中古で買うか、フリマで新品を安く買うのもいいです。
最初有線のプリンターを購入して後悔したので、最低限wifi機能がついたものをオススメします。
梱包資材
ガムテープ
1年間ダイソーの100均のガムテープを使っていましたが、圧倒的にAmazonのこちらのテープが使いやすいです。オススメです。
3M スコッチ ガムテープ 梱包テープ 重量用 48mm×50m 6巻パック
ラベル
商品にラベルを貼る必要があります。私はこちらを利用しています。
ハンディラップ
セット商品を梱包したり、大型商品を直接送る際に使用します。
ダイソーの100均のものを利用していましたが、倉庫にも在庫がないと言われたので、こちらを使っています。
[山善] ハンディラップ セット品 幅10cm×150m巻 ストレッチ フィルム くるット セット
ダンボール
自己配送の場合は無地のダンボールが必要になります。
私は自己配送する場合は小型の商品が多いので、60サイズと80サイズを常備しています。
宅急便コンパクト専用Box
ヤマト運輸で購入しても良いです(70円)
慣れてきたらフリマアプリでクーポンが発行された際にまとめ買いすると節約できます。
どんなツールが必要ですか？
リサーチツール
モノトレーサー
どちらも先程紹介したYouTuberのもりもとらさんが監修した無料ツールになります。
モノトレーサーはもりもとらさんのTwitterでもらうことができます。
▪️ 仕入れ判断ツールを遂にリリース！
・価格
・出品者数
・ランキング
・閲覧数
etc…仕入れ判断に必要な情報を
ギュッとまとめたツール！Keepaだと有料になってる
「売れ行きの波形データ」も
全部、無料で閲覧可能！リツイートしてくれた方に
DMでプレゼントするので拡散を
お願いします♪ pic.twitter.com/aKlc7eMHs7— もりもとら@現役物販プレイヤー (@motora_0201) August 21, 2022
このモノトレーサーが出るまではKeepaの有料版(月額1,800円程度)が必須でしたが、
モノトレーサーで大部分はカバーできるため、無料のツールでまずは始めましょう。
価格改定ツール
最初は使わなくて問題ありません。
扱う商品が20,30と増えてきた場合は使ったほうが効率的です。
私はマカドという価格改定ツールを使っています。
無料で30日お試し出来ます。
Amazon販路を始めたいのですが、参考になる動画ありますか？
こちらで、開設する際の注意点も教えてくれるので、動画を止めながら登録しましょう。
まとめ
以前、Amazon販路に興味がある人向けに行った勉強会をもとにまとめました。
ここに載っていない内容で知りたいことがあれば気軽に公式Lineで質問して下さい。
随時この記事を更新していく予定です。
少しでもこの記事が、あなたのAmazon販売開始に役立てば幸いです。
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