こんにちは、小児科のタコスです
せどりを開始して3ヶ月
せどりのせも知らない状態で
10月からせどりを開始し
月10万の純利益を目指しています
今月は先月の入荷分を全部売り切ったこともあり
10万弱の利益を達成することができました
✔︎仕入れ合計 569,816円(楽天525,888円）
✔︎利益 103,011円
✔︎純利益 92,767円
前回5万円の壁に対する記事を書きました
記事で書いた予想が当たってしまいました・・・
AirPods Proの買取価格下落です
不幸中の幸いですが
前回の記事に書いたように
脱AirPods Proを目標に
今月は利益率を重視し
✔︎人生初のクリスマス商戦が味方してくれたこと
上記の2つが重なりAirPods Pro暴落を乗り越えられました
それでは私が今月Amazon販売で困ったこと、失敗談を共有させていただきます
✔︎Amazonでの販路を検討している方
✔︎Amazonでの利益があまり出ていない方
【収益報告】せどり3ヶ月目で利益10万弱を達成しました【コロナ自粛中の在宅で出来る副業】
売り上げ
2020年12月のデータをまとめます
・利益 102,937円（前月在庫分26,424円）
・純利益 92,767円(利益ーAmazon、ラクゾン、Keepa月額使用料)
ざっくり上記のとおり
先月より伸びました
今月分だけで考えると利益率は13.4%でした
目標とする22%は遠いですね・・・
当初の目標月10万円の純利益を到達するための戦略は
✔︎利益率をあげる→多分せどりを行う中で一番重要
✔︎固定費を減らす→むしろ価格改定ツールを検討しているので増える可能性あり
来月はさらに利益率を伸ばさないと落ち込むことが予想されます
いかに理由を述べます
✔︎クリスマス商戦が終わってしまった
✔︎Amazonの納品送料無料分を使い切ってしまった
今月の在庫に関しては
初めて最低価格を追いかけず
自分なりの根拠で値段が戻るのを待っている商品です（出口は2月くらいと予想）
何事も考察→実験あるのみです
もちろん実験なので単価が1万円以上する商品ではありません
販路の内訳
14商品（69個）を仕入れて13商品（62個）+先月の在庫4商品(4個)が売れました
販路ごとの結果は下記の通りです
ラクマ：1商品
Amazon：10商品56個(FBA：45 自己発送:11）
買取業者(ルデヤ、買取商店、モバイル一番)：5商品(12個)
メルカリ、ラクマ
このフリマアプリの販路において改悪のNewsがありました
ラクマ販売手数料変更
3.85%→6.6%に・・・（2021年1月13日〜）
高額の商品では販売手数料の観点でラクマに軍配があがりますが
1万円未満のサイズが大きいものに関してはメルカリの方に軍配があがりますね
比較表を作成したので参考にして下さい
Amazon
月商100万円までの道のり
今月はついにAmazonの月商が30万円を超えました
振り返ると10月は4商品でこの売上と利益
すり替えなどのリスクを知らなかったために出来たビギナーズラックですね
私のAmazon販売の師匠であるもりもとらさん(@motora_0201)には
月商100万円を超えたらYahooショッピングでの販売を検討と助言をいただいているので
月商100万円まではAmazonを極める予定です
先は長い・・・
Amazon刈り取り刈り取られデビュー
Amazon刈り取りと言って
Amazonで必要以上に安く出品されている商品を買い占めて
値段を元に戻し利益を得る手法があります
詳しくは下記の動画をご覧ください
私は刈り取りの前に刈り取られデビューをしてしまいました
6,300円の損益・・・
元々6,000円程度の利益を見込んでいたので
実質マイナス12,300円・・・（これがなければ10万円いけたのに・・・）
みなさんが同じ被害に合わないために共有させていただきます
そもそもなぜ刈り取られたかというと
価格設定を自動で行うツールがあることはご存知かと思います
こちらが手動で下げても自動で追撃してくる・・・
そこでバカな私は考えました
「どこまでついてこられるのか試してみて、かなり安くるなら刈り取ってやれ！！」
Amazonで価格を変更すると15分程度ラグがあります
半額程度に値段を設定し反映されたので
再びもとの値段に再設定・・・
ん？在庫が0になっている・・・
再設定までの15分のラグの間に刈り取られました泣
これが噂のbotというものなのか・・・
Amazonに値段設定を間違えたと白々しく問い合わせても
すでに発送手配が済んだためキャンセルできないと・・・
勉強代ですね
✔︎悪い考えは捨てよう
せっかくの機会なので
Amazonのテクニカルサポートに
今後同じことがあった場合にどうすれば値段変更中の売買を回避できるか確認しました
実際に不意に間違えた値段設定、例えば10,000円のはずが1,000円になってしまったなど
ありそうな事故なので聞いてみたところ
Amazonの在庫管理の詳細の編集の下矢印をクリック
出品を終了にすればいったん商品の販売が終わるため刈り取られる心配がなくなります
勝手に自宅に返品されないか確認したところ
出品再開にすれば引き続きFBAで販売できるとお返事をいただきました
✔︎値段設定の変更には時間がかかる
✔︎値段設定のミスに気がついたらまずは出品を終了
Amazonのすり替え被害に関して
私は今月すり替え詐欺に悩みました
Amazonはお客様第一なので
中身がすり替えられて返品されても出品者側が泣きを見ることが多いという情報を得ました
一番の予防方法は自己発送です
自己発送であればお客さんとのやりとりを自分が行うので
勝手にAmazonに返品されるリスクがなくなるからです
ただ弱小アカウントでは自己発送でカートが取れない問題があります
基準はわかりませんが
私のアカウントでは美容系は最低価格に設定すれば
自己発送でもカートを取れますが
時計の類は最低価格よりさらに下げても
カート資格なしとなってしまいます（5商品で検討）
ちなみにその時計をFBAに納品した場合は翌日に売れました
改めてカートをとることの重要性を痛感しました
自己発送でカートが取れない場合にはFBAを頼るしかありません
対策を調べる中で
完全になくすことはできませんが予防することが重要であると学びました
✔︎商品説明に、すりかえ防止のためシリアル番号を控えていると書く（実際に控えていなくても）
✔︎開封されたことを証明する
Amazonの規約には下記のような記載があります
お客様都合の返品・交換
- 未使用かつ未開封の場合: 商品代金(税込)を全額返金します。
- 開封済みの場合： 商品代金（税込）の50%を返金します。
つまり開封した場合は最悪50%返金で済みます
100均で買ったラメ入りのマニキュアを固定のテープとテープの間に塗っています
ここを剥がさないと開封できないため
剥がして再度貼り付けた際にとラメが写真と同じでなければ
開封されたと証明できると考えています
現段階で行っていることはこの2つです
もっといい方法があればコメントお願いします
高額商品は利益も出ますが
万が一詐欺にあった場合
1ヶ月の利益が全部なくなりかねないリスクもあります
来月の仕入れは高くても単価が2-3万円までの商品に留める予定です
収益の内訳
・ラクマ：277円(利益率 16.4%)
・Amazon：53,756円(利益率17%)
・買取業者：48,904円(利益率11%)
今月は10月11月で実際に高回転で売れた消耗品を
自信を持ってリピートしました
リサートを続けるてせどりを続けることで
自分のなかで利益が取れる商品を増やしていくことが重要だと感じました
消耗品は回転率も高いので、単価は安いですが利益率が高いものが多いです
誰でも簡単に出品できるものは値崩れが起きやすいです（Deal商品など）
セット商品や出品許可申請をしないといけないものは
ハードルが一段ある分
それさえ超えてしまえばライバルのセドラーと差別化できます
1月はあえて面倒な出品に挑戦します
仕入れ先を楽天以外に探そう
楽天せどりに慣れてきたので
仕入れ先としてYahooショッピングを検討しています
とりあえず下準備として
Yahooカードを作りました（年会費無料）
ちなみにハピタスで作ると3,850pt作れるので私はハピタスで作成しました
まとめ
✔︎Amazonを開拓することで5万円の壁を超えることが出来た
✔︎せどりに慣れてきたら利益率を重視する
✔︎面倒なことほど超えた先にチャンスがある
✔︎Yahooショッピングも勉強しよう
コメント
こんにちは^^
医ちゃんねるさんのところから来てみました。
リアルな数字でとても参考になります♂️
僕もラクゾンを使わせてもらっています
すり替え被害対策のラメ入りマニュキュアはとても良いアイデアですねー
商品と納品書を一緒に写真を撮っておくのですね。
僕も今後 参考にさせてもらいます。
ありがとうございました
m(_ _)m
KIMさん
こんにちは！！コメントありがとうございます。
ブログ初コメントに感動しています(T . T)
すり替えに関してはできる限りの対策は必要かと思います
納品前の写真はとりあえず撮影するようにしています。